Бренд навсегда |

создание, развитие, поддержка ценности бренда

Бизнес-логика розничных брендов

Friday May 16, 2008

На конкурентном рынке бренд дистрибьютора — логическая стадия роста дистрибьютора. Она позволяет поддерживать коэффициент рентабельности инвестиций, когда все остальные способы исчерпаны. В качестве альтернативы это может быть основной компонент с самого начала (как это случилось с Gap, Decathlon и др.). Давайте снова вернемся к рассмотрению коэффициента рентабельности инвестиций, чтобы понять, почему бренд дистрибьюторов представляет собой мудрый шаг на определенной стадии роста дистрибьютора.
Коэффициент рентабельности инвестиций = = Чистая прибыль (Валовая прибыль - Затраты) х  Оборот товарных запасов (Объем продаж на квадратный метр торговой площади / Инвестиции на квадратный метр торговой площади).
Что делают дистрибьюторы, когда хотят увеличить коэффициент рентабельности инвестиций с 20 до 22 % (увеличение на 10 %)? Предположим, данный дистрибьютор — гипермаркет, чистая прибыль которого составляет 2 %, а оборот товарных запасов — 10 %. Возможны два варианта: или увеличить продажи на 10 % на метр, в результате чего оборот станет равным 11%, или увеличить чистую прибыль до 2 , 2 %, продавая розничные бренды и запрашивая с производителей брендовых товаров гораздо большую уступку в цене или разделяя прибыль от промоушн-кампаний (которые в конце концов нацелены на то же самое).
Второй способ увеличения коэффициента рентабельности инвестиций гораздо легче, поскольку каждый знает, как трудно на развитом рынке увеличить оборот на квадратный метр. Вот почему все дистрибьюторы выбирают или выберут дистрибью-торские бренды, если хотят получить оптимальную прибыль.