Бренд навсегда |

В секторе В2В стратегический критерий для сегментирования — тип основного источника влияния, на который ориентируется компания. Сегментирование рынка можно осуществлять в соответствии с процессом принятия решений. Читать далее »

Все большее число компаний начинают понимать значение ситуативного сегментирования. На самом деле все товары приобретаются или потребляются при конкретных обстоятельствах. Соответственно главный вопрос в том, чтобы воздействовать на ситуацию, влияющую на процесс потребления, а не на самих покупателей. Читать далее »

В отличие от большинства производителей автомобилей, организующих свой портфель брендов в соответствии с ценовой вертикалью, компания PSA предпочла разработать два параллельных универсальных бренда — Peugeot и Citroen. В 2003 году PSA была вторым по величине производителем автомобилей в Европе. Что стало основой для сегментирования? Читать далее »

Портфель брендов компании указывает на ее желание как можно лучше удовлетворять потребности рынка не только через дифференцированные товары, но также через различные бренды и, соответственно, разные отличительные особенности. Организация марочного портфеля отражает выбранный компанией тип сегментирования рынка. Читать далее »

В начале этой главы мы рассмотрели практические причины, объясняющие нам, почему компания бывает вынуждена сокращать количество брендов, иногда сводя его до одного. Все эти причины связаны со стратегией доминирования и получения конкурентного преимущества через низкие издержки. Читать далее »

Отношение компаний к брендам меняется: они размышляют над тем, следует ли им использовать политику одного бренда или проникать на рынки с нескольких направлений (множественные входы на рынок)? Читать далее »

Вопрос, какое количество брендов следует сохранять на каждом рынке, волнует всех высших руководителей по маркетингу. Дело в том, что вследствие исторических причин на сегодняшний день многие фирмы вынуждены управлять большим марочным портфелем. Читать далее »

Основная функция расширения бренда — обеспечение экономического роста компании, однако возможности одной торговой марки в этом плане ограничены. Но существует другой способ, позволяющий ей расти, а именно создание новых брендов, отвечающих спросу, который существующая торговая марка не может удовлетворить. Читать далее »

В течение многих лет компании прятались за своими брендами. Из-за осторожности и страха оказаться затронутыми в случае провала бренда компании отделяли свои имена от имен брендов. Так, Procter & Gamble по-прежнему остается неизвестной публике, в то время как ее бренды стали настоящими звездами рынка (Ariel, Pampers). На самом деле именно это позволило компании сохранить свой товарооборот стабильным, когда по США прокатились слухи о ее связи с сектой. Читать далее »

Наш мир отличается сложностью. На практике группы могут столкнуться с тем, что в разных странах их различные подразделения имеют очень разное конкурентное положение. Кроме того, в некоторых регионах происходило и происходит приобретение брендов и компаний с высоким капиталом с целью получения доступа к каналам дистрибуции. В связи с этим возникает вопрос о долговечности этих брендов. Читать далее »